NCG har valgt skalerbar løsning
Nic. Christiansen Gruppen (NCG) har de sidste par år haft fart på i forhold til at gøre ladeløsninger tilgængelig hos selskabets egne retail-forretninger. Selskabet har etableret et samarbejde med energiselskabet OK omkring en løsning, der opfylder forhandlernes behov samt en hjemmeladeløsning, forhandlerne kan anbefale kunderne, der køber en el- eller Plug-in hybrid bil.
”Det vigtigste er, at vi sammen med OK har en smart og fleksibel løsning i dette marked, hvor det er en udfordring at forudsige præcis, hvad behovet bliver,” siger Peter Meier Jæger, som er E mobility specialist hos NCG.
NCG søger at være den foretrukne partner og leverandør af mobilitetsydelser i Nordeuropa. Selskabet er en stærk spiller på det skandinaviske bilmarked med import-, retail- og finansieringsaktiviteter i Danmark, Norge, Sverige, Finland og Baltikum.
Forhandler ser ind i voksende marked
Under NCG Retail administreres tre bilforhandlerkæder, herunder Bayern AutoGroup med koncernens eksklusive BMW- og MINI-forhandlerkæde, som har seks forretninger i Jylland og på Fyn. En af forhandlerne ligger i Tilst ved Aarhus, og som de øvrige forhandlere under NCG blev salgsdirektør Stephan Sørensen også spurgt til, hvilken løsning han kunne ønske sig til sin forretning og værksted.
”Vi kan se, at der er et hastigt voksende behov for ladestationer, og det gælder både lynladere og ladestandere, der kan balancere ladning med flere biler sluttet til samme tavle på samme tid. Vi har behov for en løsning til vores demobiler, til klargøring, værksted og firmabiler, og vi skal kunne kategorisere, hvad hver enkel ladning går til,” siger Stephan Sørensen.
På nuværende tidspunkt har forretningen ved Tilst fire ladestandere med to udtag hver og to ladestandere med et udtag, alle leveret fra OK.
”Det var vigtigt, at vores forhandlere var med i dialogen omkring løsningen. Det er dem, der til daglig har fingeren på pulsen og kan hjælpe med at se ind i nuværende og fremtidige behov. Det er dem, som kender til forretningens rutiner og arbejdsgange, og vi måtte så placere ladepunkterne ud fra en fællesbetragtning, hvor vægtningen mellem økonomi og praktik var 50/50,” siger Peter Meier Jæger.
Skalerbarhed vigtig
I et marked, hvor det er svært at forudsige det nøjagtige behov for ladestandere, er det vigtigt, at den løsning, NCG har valgt, er skalerbar, og det er løsningen fra OK.
Løsningen for NCG og Bayern AutoGroup-forhandleren er som behovet hos de øvrige forhandlere, at der både er behov for DC-ladere (lynladere) samt AC-ladere. Begge typer er nødvendige og dækker det samlede behov. Ladestanderne med to udtag er placeret i grupper af fire ladestandere, som i alt er på 32 ampere.
”Det, at vi kan balancere strømmen, er rigtig smart for os, da det giver en fornuftig ladeeffekt, at strømmen ligger og fordeler sig mellem de fire standere, når alle er tilsluttet en bil. Derudover er der trukket det nødvendige kabel, og tavlen er sat op til, at vi kan udvide antallet af ladestandere,” siger Peter Meier Jæger.
Udfordrer hinanden
OK var interessant for NCG både på grund af en attraktiv løsning og på grund af muligheden for at komme med forslag og få indflydelse på løsningen i forhold til de behov, forhandlerne havde.
”Det er mega fedt, når du sidder med en partner, som kan finde ud af at spille tilbage, når du kommer med en idé. Vi har udfordret hinanden, og det har været godt begge veje. Vores relation er styrket undervejs, hvor tilliden også kun er vokset,” siger Peter Meier Jæger.
”OK har lyttet til vores behov og idéer. Det er ikke alt, som har kunnet lade sig gøre i forhold til de forslag, vi har haft, men tilliden bygger også på, at OK som leverandør ikke lover mere, end man kan holde. Produktet, OK tilbyder, er ideelt til os. Det er ikke perfekt endnu, da vi stadig pitcher nye idéer til OK om, hvad vi gerne vil, at vores ladeløsninger skal kunne. Så vi er stadig i en fase af udviklingen. Endnu en fordel er den serviceaftale, vi har med OK, som betyder, at vi nemt kan få hjælp, og hvis der er en fejl, bliver den hurtigt rettet,” siger Peter Meier Jæger.
OK er enige i, at samarbejdet med NCG har været værdifuldt i forhold til udviklingen af ladeløsninger til erhvervskunder.
”Samarbejdet med Nic. Christiansen Gruppen har betydet, at vi har udfordret hinanden, og det har været vigtigt for os, da E-mobilitet og ladeløsninger jo stadig er et relativt nyt forretningsområde for os. Derfor giver det rigtig god mening at have en kunde med, som i den grad er med til at tegne billedet af udviklingen,” siger Thor Folmann Krarup, E-mobilitetschef i OK.
Fakta om Nic. Christiansen Gruppen
Nic. Christiansen Gruppen er en ledende figur i den nordiske autobranche og beskæftiger cirka 750 medarbejdere og har en omsætning på 9 mia. DKK. Ud over en stærk position i Danmark, har Nic. Christiansen Gruppen også kontorer i Sverige, Norge, Finland og Baltikum.
Nic. Christiansen Gruppen består af en række selskaber, der primært beskæftiger sig med import og detailsalg af biler, reservedele og tilbehør samt finansiering og leasing af biler.
